ARTIGO - Marketing X Vendas

Cuidado! Esta briga pode destruir sua empresa.

ARTIGO - Jogando Xadrez

“O sucesso na vida não depende de receber boas cartas, mas de jogar bem com cartas ruins.”(Warren G. Lester)

CONSULTA – Que cuidados tomar ao buscar um sócio não-financeiro para me ajudar a tocar meu próprio negócio?

Empreendedor do Rio Grande do Sul, em dúvida de como decidir sobre a inclusão de um parente em sua sociedade, apresentou-nos esta questão tão comum, mas muito pouco debatida no meio acadêmico e empresarial.

LIVRO - Educação Empreendedora: conceitos, modelos e práticas

“Educação Empreendedora: Conceitos, modelos e práticas”, uma coletânea de artigos organizada pela professora Rose Mary Almeida Lopes, da Universidade de São Paulo, que defende que as técnicas de empreendedorismo podem ser aprendidas e desenvolvidas no dia a dia.

ARTIGO - Michael Porter: o poder da estratégia contínua para as empresas

“A estratégia não é algo rígido, é preciso agregar os ‘insights’ que surgem no dia a dia. É preciso pensar no gerenciamento através de melhorias contínuas”, relata o pai da estratégia moderna.

CONSULTA – Qual o peso real de um Supervisor de Vendas no sucesso de uma área comercial?

Empresário do setor de serviços pergunta: tenho encontrado dificuldade para ter bons supervisores de vendas. Onde devo focar minhas atenções e qual o peso real da Supervisão de Vendas no sucesso de uma área comercial?

ENTREVISTA - Errar é uma oportunidade para aprender

Com Marcelo Cherto

Nesta entrevista, Marcelo Cherto, o empresário que desenvolveu a primeira consultoria do Brasil em Franchising, apresenta uma visão muito oportuna sobre o aprendizado que os erros podem oferecer.

LIVRO - Reinventando a Gestão de Vendas

Nos mercados de hoje, a utilização da força de vendas meramente para comunicar valor já não garante mais o sucesso e, em muitos casos, não se justifica mais economicamente. Neil Rackham afirma com a propriedade de diversos anos como empresário e pesquisador especialista na área de vendas, que “pelo menos metade das posições de vendas de hoje desaparecerão nos próximos cinco anos.

ARTIGO - Gestão por Processos (BPM): uma nova filosofia gerencial

O tema "Gestão por Processos" está ganhando notoriedade ao redor do mundo. O recente crescimento do número de associados da ABPMP (Association of Business Process Management Professionals), sediada nos Estados Unidos, é indicador da relevância que o tema tem apresentado nos cenários acadêmicos e profissionais mundiais...

CONSULTA - Como aumentar a motivação dos funcionários de uma empresa?

É cada vez mais comum ver empresários e diretores pedirem ajuda a consultores sobre como motivar seus funcionários. Muitos acreditam que um programa de motivação resolverá o problema. E você?

ARTIGO - Por que os projetos de ERP fracassam?

Grandes projetos, grandes problemas. Não importa a metodologia utilizada, a ferramenta escolhida e o tamanho da equipe. É comum, até demais, que implementações de sistemas de gestão (ERP) fracassem.

LIVRO - A Verdadeira Motivação

Esta obra apresenta ideias e ferramentas novas e decisivas para motivar pessoas.